知無不言粉絲大會(huì)-會(huì)議筆記分享（2）——更新版
?
感謝各位知友們對我的支持，說實(shí)在這段時(shí)間比較忙，只能利用碎片化時(shí)間去整理11月15號(hào)的東西，所以更新不及時(shí)

如果接下來的東西對大家有用，請不要吝嗇點(diǎn)個(gè)Zan或者留言

繼續(xù)分享。。。

一、關(guān)于賣貨實(shí)操技巧與賣貨思維的思考



會(huì)上的嘉賓總結(jié)了"賣什么貨"的變遷

簡單總結(jié)下來就是兩點(diǎn)：

1、平臺(tái)紅利期海量SKU打法
2、平臺(tái)成熟期沉淀產(chǎn)品線、品牌和定位

對于第一點(diǎn)，其實(shí)就是鋪貨，發(fā)現(xiàn)趨勢并追求趨勢的做法，這是追求賺快錢的方式，另外有的賣家可能會(huì)考慮做其它站點(diǎn)或者新平臺(tái)的方式去賺錢

這并沒有對與錯(cuò)，只有適不適合你，選擇這條路就注定要快節(jié)奏

如今已經(jīng)到了第二個(gè)時(shí)期，大家都覺得亞馬遜難做了！的確如此，亞馬遜是難做了，亞馬遜已經(jīng)不是依靠優(yōu)秀"賣貨實(shí)操技巧"就能做好的了，而是需要具備"賣貨思維"

"賣貨實(shí)操技巧"要跟上，"賣貨思維"更需要轉(zhuǎn)變！

當(dāng)我看到有人說這次大會(huì)沒什么干貨的時(shí)候，真的如此么？你所追求的"干貨"是不是就是指"賣貨實(shí)操技巧"？如果是那確實(shí)沒有太多的實(shí)操干貨而言

其實(shí)思維層面的東西才更重要，我非常認(rèn)同分享"賣什么貨"變遷這位嘉賓的思維，他在PPT中直接分享了一本書叫《一個(gè)人的電商》

然后我立馬跑去Taobao查看這本書的目錄，的確是本好書，立馬加購了

注意這不是一本關(guān)于怎么做亞馬遜的書籍，里面沒有做亞馬遜的實(shí)操技巧！

這位嘉賓是把亞馬遜當(dāng)做一門生意去做，所以用商業(yè)思維去思考怎么做好亞馬遜！這點(diǎn)我是非常贊賞，因?yàn)槲乙彩沁@么做的，因此今年以來購買了很多這方面的書籍，比如《商戰(zhàn)》《品類戰(zhàn)略》《視覺錘》《長尾戰(zhàn)略》……

想要在平臺(tái)成熟期沉淀產(chǎn)品線、品牌和定位的一定不要錯(cuò)過《商戰(zhàn)》叢書

各位，千萬不要只追求實(shí)操技巧層面的東西，這些是不斷在變化的，是會(huì)過時(shí)的

什么是不變的？商業(yè)規(guī)律！

讀這些書給了我很多啟發(fā)，讓我更加清楚如何才能真正做好亞馬遜！

有的賣家朋友會(huì)問：我真不知道除了做亞馬遜，我還能做什么？

如果你有這樣的憂慮，我想你一定要跳出運(yùn)營技巧層面，趕緊學(xué)習(xí)提升自己的思維吧，這樣你才不會(huì)受迷茫困擾

思維活，路則通！

二、當(dāng)下做亞馬遜的出路在哪里？



同樣是上面那位分享嘉賓，在"機(jī)會(huì)就是價(jià)值"里面提到"發(fā)展價(jià)值"和"生存價(jià)值"

個(gè)人觀點(diǎn)：
1、如果你是做品牌建設(shè)的，就參照發(fā)展價(jià)值吧
2、如果你是小賣家，你可以在細(xì)分領(lǐng)域做知名度(長遠(yuǎn)角度)，也可以走"面包屑策略"，專找別人看不上的高利潤、銷量小的產(chǎn)品去做
3、喜歡快意人生的，可以追逐新興平臺(tái)紅利

關(guān)于客戶沉淀，其實(shí)這個(gè)很難，不建議小賣家花費(fèi)太多精力去做這個(gè)事情，因?yàn)槠脚_(tái)本來就千方百計(jì)去斷絕賣家和買家之間的關(guān)系，做好選品+優(yōu)秀運(yùn)營 即可

三、關(guān)于市面黑科技



平臺(tái)進(jìn)入成熟期，"清理門戶策略"已經(jīng)是常規(guī)

北京專門成立反黑科技團(tuán)隊(duì)專門收集市面主流玩法

相信大家今年已經(jīng)深刻感受到平臺(tái)今年的反應(yīng)變得很快了，動(dòng)作也很大，比如新上的VP評(píng)價(jià)很快被發(fā)現(xiàn)并刪除、加密差評(píng)買家profile ID

所以記住，如果某項(xiàng)黑科技被放到臺(tái)面上講了，一定已經(jīng)是進(jìn)入亞馬遜收網(wǎng)階段了，你確定還要跟著玩？？？

四、亞馬遜A9算法變化

說實(shí)在，在大W說A9的時(shí)候很多東西沒聽懂，太多技術(shù)參數(shù)的東西了……挑點(diǎn)可以被理解的說

1、2018-19亞馬遜更喜歡受歡迎程度"popularity"



2018-19年亞馬遜A9算法變化主要是針對站外——產(chǎn)品在社交媒體的分享量

酷哥本人在參加15號(hào)的粉絲會(huì)前發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品頁面上的Pinterest分享按鈕那里多了個(gè)"數(shù)字"的東西，碰巧在大會(huì)得到了滿意的答案←_←

為了迎合亞馬遜的變化，想必大家也知道運(yùn)營社交媒體的重要性和方向了，受歡迎程度popularity也是會(huì)被計(jì)入權(quán)重的

2、listing優(yōu)化注意事項(xiàng)

• 標(biāo)題有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，破折號(hào)有負(fù)面影響(PPT沒顯示完全，無法準(zhǔn)確判斷后面是指什么)

?點(diǎn)評(píng)：使用標(biāo)點(diǎn)逗號(hào)(,)或者破折號(hào)(-)到底負(fù)面影響多大，暫時(shí)不知道，個(gè)人在寫標(biāo)題時(shí)為了美觀還是會(huì)使用破折號(hào)(-)，主要是考慮到用戶體驗(yàn)

• 變體產(chǎn)品中的某個(gè)子ASIN會(huì)代表整個(gè)listing?

?點(diǎn)評(píng)：其實(shí)主要體現(xiàn)在主圖上，而且銷量影響比較大，如果一個(gè)子ASIN銷量最好，那么這個(gè)子ASIN的主圖會(huì)優(yōu)先在搜索頁面展現(xiàn)出來。這一點(diǎn)大家有什么補(bǔ)充？歡迎留言……

• 標(biāo)題過長?

?不同站點(diǎn)對標(biāo)題的長度要求是不一樣的，美國是200個(gè)字符，這個(gè)問題亞馬遜官方很早就已經(jīng)有發(fā)布消息，后臺(tái)NEWS可以找到

• Bullet Points太長亞馬遜無法全部索引?

?有的賣家寫bullet points就像寫作文一樣，一眼看過去人感覺壓力很大，其實(shí)不如簡短效果好，實(shí)際上買家很少去閱讀的，如今購物都是碎片化時(shí)間完成，大家還是盡量方便買家，能圖片表現(xiàn)的就不要文字去表達(dá)了

• 品牌名稱帶有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

?檢查下你的品牌名稱有沒有這個(gè)問題，尤其帶有破折號(hào)(-)，如果有趕緊改正，會(huì)影響品牌鏈接或者關(guān)鍵詞匹配

五、ASIN在前臺(tái)搜索不到



六、ASIN可以在搜索框可見，但是很難(通過關(guān)鍵詞)找到



主要影響因素：

• 銷量和庫存不足，找不到可以考慮使用長尾詞
• 新品尚未被亞馬遜搜索推薦
• 類目跟產(chǎn)品匹配度很差

七、亞馬遜站內(nèi)流量來源占比53%



前3來源分別是：

• Detail(關(guān)聯(lián)流量)
• Search(搜索流量)
• Gateway(？)

點(diǎn)評(píng)：站內(nèi)流量很大，新賣家或者小賣家還是考慮做好站內(nèi)吧，站內(nèi)流量沒抓住就跑去站外引流，沒必要

八、如何解決差評(píng)Review？




點(diǎn)評(píng)：如果來了差評(píng)或者惡意差評(píng)怎么辦？先找評(píng)價(jià)漏洞！根據(jù)以上提示去找，有理有據(jù)去請求亞馬遜刪除
?
【歷史文章】
知無不言粉絲大會(huì)會(huì)議筆記分享（1）
請求買家修改差評(píng)review的工作細(xì)節(jié)你做到位了么？
我是如何在2天內(nèi)將差評(píng)改為好評(píng)的？
只有4個(gè)評(píng)價(jià)的listing為何能夠拿下#Best Seller，該賣家做對了什么？
7種方法：如何判斷亞馬遜上競品的銷量？ 如何發(fā)現(xiàn)紅海產(chǎn)品中的機(jī)會(huì)？
在公司上班的亞馬遜運(yùn)營能有多大前途？
據(jù)說亞馬遜未來要打擊索評(píng)郵件？？？